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Sales Kompendium

Sales Kompendium

Das Sales Kompendium ist eine Serie von Veröffentlichungen, die Ihnen helfen wird, mehr komplexe Verkaufsfälle, in kürzerer Zeit zu gewinnen.

Ich habe in den vergangenen 20 Jahren vielen großen und mittleren Organisation helfen dürfen, die Vertriebsergebnisse deutlich und messbar zu steigern.

Da sich die Zeit der klassischen Trainings zu Ende neigt, öffne ich nun meine Schatzkiste mit hilfreichen Tipps und kleinen Werkzeugen, um Ihnen das Leben im harten Vertriebsalltag ein wenig leichter und erfolgreicher zu machen.

Karl Berger

Für wen ist das interessant und auch wichtig?

Diese Serie richtet sich an alle Vertriebsmitarbeiter und -leiter, die an anspruchsvollen Vertriebsfällen arbeiten und die ihre Abschlusschancen deutlich erhöhen und den Abschlusszeitraum verkürzen wollen.

Hierzu ist es unerheblich, ob Sie bereits viele Jahre im Vertrieb tätig sind oder gerade erst angefangen haben. Profitieren werden alle.

Aus was besteht das Kompendium?

Das Kompendium besteht aus 10 Artikeln zu den Kernthemen des Vertriebs und beschreibt im Ganzen eine Methodik, die sich über die Jahre entwickelt hat und auch von nahmhaften Firmen erfolgreich eingesetzt wird.

Jeder Artikel beschreibt in kompakter Form ein bestimmtes Kernthema, gibt wertvolle und praktische Tipps für den täglichen Gebrauch und beinhaltet auch kleine Tools und Checklisten, die Sie herunterladen können.

Sie erhalten den 1. Artikel unmittelbar nach der Anmeldung und dann jeden weiteren Artikel jeweils eine Woche später. 

Das Ganze ohne Verpflichtung, ohne Werbung und ohne 'Haken'.

Sales Kompendium  –  Inhalts Übersicht

Der Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten, Lösungen und Dienstleistungen ist anspruchsvoll und zugleich spannend und oft komplex. Bereits kleinste Fehleinschätzungen führen zu fatalen Folgen. Erfahren Sie mehr in diesem Beitrag.

Ob Erfahrungen gut, hilfreich oder hinderlich sind wird in diesem kurzen Beitrag diskutiert.

Nur wenige Vertriebsmitarbeiter mögen Planungen, Forecasts und Strukturen, da diese Aufgaben sie vermeintlich vom „Verkaufen“ abhalten. Wie die Erfolgschancen jedoch mit einem einfachen Werkzeug gesteigert werden können, erfahren Sie in diesem Beitrag.

Oft wird behauptet, Vertrieb könne man nicht lernen, und erfolgreiche Verkäufer hätten einfach nur das richtige Gen. Was die wahren Erfolgsfaktoren sind, wird in diesem Beitrag behandelt.

Menschen kaufen von Menschen und Politik spielt in nahezu jedem komplexeren Verkaufsfall eine sehr große Rolle. Wie Sie die am Kaufprozess beteiligten Person richtig einordnen und steuern, erfahren Sie in diesem Beitrag.

Was wäre, wenn es Verkaufschancen ohne Wettbewerb gäbe? Einfach aber auch sehr langweilig. Wie Sie den Wettbewerb richtig einschätzen und die richtigen Schlüsse ziehen, wird in diesem Beitrag behandelt.

Der Kern eines jeden erfolgreichen Vertriebsabschlusses ist die Antwort auf die Frage des Kunden: Warum jetzt und warum sie? Wie Sie überzeugende Nutzenargumente aufbauen lernen Sie in diesem Beitrag.

Eine gute Verkaufsargumentation zu haben ist eine Sache. Diese Botschaft so zu kommunizieren, dass Ihr Kunde sie auch wahrnimmt und positiv verankert, erfahren Sie in diesem Beitrag.

Fragen Sie verschiedene Personen, die in einem Verkaufsfall involviert sind, einmal nach der Verkaufsstrategie. Falls Sie mehrere Antworten bekommen, unterscheiden diese sich wahrscheinlich sehr. Wie eine Gewinnerstrategie ausgewählt und umgesetzt wird ist der Kern dieses Beitrags.

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